開(kāi)頭我先講個(gè)真實(shí)場(chǎng)景。前兩周幫一個(gè)做高端家裝的朋友看上海SEO公司的報(bào)價(jià)單他拿到手的兩份方案讓我印象很深一份是某代運(yùn)營(yíng)公司報(bào)的9800元/月號(hào)稱30個(gè)關(guān)鍵詞做上首頁(yè)另一份是家小型工作室報(bào)的3.5萬(wàn)/月但方案里連關(guān)鍵詞難度評(píng)估模型和內(nèi)容資產(chǎn)沉淀計(jì)劃都寫(xiě)進(jìn)去了。兩家都聲稱自己正規(guī)都在上海都是做SEO優(yōu)化服務(wù)價(jià)格卻能差出三倍還多。他當(dāng)時(shí)就問(wèn)了我一句上海SEO公司到底怎么收費(fèi)我花錢(qián)到底買(mǎi)了些什么東西這篇文章就把這些問(wèn)題掰開(kāi)了聊清楚。1. 收費(fèi)模式拆解上海SEO公司報(bào)價(jià)單上的四種計(jì)價(jià)邏輯先說(shuō)結(jié)論市面上幾乎所有上海SEO公司收費(fèi)報(bào)價(jià)都跑不出四種基本模式的組合。你對(duì)報(bào)價(jià)單感到困惑通常是因?yàn)閷?duì)方把好幾種計(jì)價(jià)方式混在一起報(bào)或者故意模糊了計(jì)價(jià)單位。1.1 按月托管型最主流的工資模式按月收費(fèi)是目前上海SEO市場(chǎng)的主流玩法本質(zhì)上就是企業(yè)外包一個(gè)專職SEO團(tuán)隊(duì)或?qū)Ｈ税丛轮Ц斗?wù)費(fèi)。行業(yè)內(nèi)通行的價(jià)格帶大致是這樣的服務(wù)檔次月費(fèi)區(qū)間對(duì)應(yīng)團(tuán)隊(duì)配置適合企業(yè)入門(mén)型3000~8000元/月1個(gè)執(zhí)行優(yōu)化師兼客服預(yù)算有限、剛起步的小微企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)型8000~2萬(wàn)元/月2~3人小組優(yōu)化師文案設(shè)計(jì)有穩(wěn)定營(yíng)銷預(yù)算的成長(zhǎng)型公司定制型2萬(wàn)~5萬(wàn)元/月5人以上優(yōu)化師文案技術(shù)數(shù)據(jù)分析項(xiàng)目經(jīng)理競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)或連鎖品牌顧問(wèn)型5000~2萬(wàn)元/月或以次數(shù)計(jì)1個(gè)資深顧問(wèn)定期駐場(chǎng)/遠(yuǎn)程指導(dǎo)已有內(nèi)部團(tuán)隊(duì)、需要外部把方向的企業(yè)這里面有個(gè)關(guān)鍵細(xì)節(jié)同樣是按月托管純執(zhí)行和帶策略是兩種完全不同的成本結(jié)構(gòu)。純執(zhí)行型公司給你配的優(yōu)化師可能入行才一兩年操作全靠平臺(tái)工具生成報(bào)表帶策略型公司則會(huì)有專門(mén)的項(xiàng)目經(jīng)理對(duì)接定期做策略復(fù)盤(pán)調(diào)整。上海人力成本擺在那里一個(gè)合格優(yōu)化師的月薪加社保公積金企業(yè)支出至少八千到一萬(wàn)二公司還要覆蓋辦公、管理、利潤(rùn)你自己算算三千塊月費(fèi)的公司能請(qǐng)到什么水平的人心里就有數(shù)了。1.2 按關(guān)鍵詞計(jì)價(jià)型聽(tīng)上去很美好但坑最深按關(guān)鍵詞收費(fèi)的典型話術(shù)是一個(gè)詞2000元保證上百度首頁(yè)。這種模式的核心邏輯是把SEO效果量化到單個(gè)關(guān)鍵詞排名方便甲方理解但也最容易被利用來(lái)做短期博弈。正規(guī)做法是什么樣專業(yè)的上海SEO公司會(huì)先做關(guān)鍵詞難度分析然后給不同詞定不同價(jià)格難度低的長(zhǎng)尾詞可能幾百元一個(gè)行業(yè)核心大詞可能要上萬(wàn)甚至幾萬(wàn)一個(gè)。報(bào)價(jià)單上會(huì)附帶預(yù)期周期——普通長(zhǎng)尾詞1到3個(gè)月見(jiàn)效核心大詞6個(gè)月以上才能有明顯波動(dòng)。需要特別警惕的是那種一個(gè)詞多少錢(qián)包上首頁(yè)的報(bào)價(jià)這里面的上首頁(yè)存在巨大的解釋空間百度首頁(yè)默認(rèn)10個(gè)自然排名位置但搜索結(jié)果里混雜著百度愛(ài)采購(gòu)、百度知道、百家號(hào)、商業(yè)推廣位用違規(guī)快排做的7天首頁(yè)、15天首頁(yè)不穩(wěn)定不說(shuō)隨時(shí)可能被算法打擊清零。真正常規(guī)手段做上去的首頁(yè)排名從來(lái)沒(méi)人敢打包票說(shuō)哪一天必定上去。1.3 按效果分成型看似風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)實(shí)則暗藏門(mén)檻效果分成模式在B2B、醫(yī)療、法律這類高客單價(jià)行業(yè)比較常見(jiàn)。常見(jiàn)形式包括按詢盤(pán)數(shù)量計(jì)費(fèi)比如一個(gè)有效咨詢電話定30~80元每月保底消費(fèi)若干萬(wàn)元。按銷售額提成SEO渠道產(chǎn)生的銷售額按3%~10%分成通常需要接入電商系統(tǒng)的歸因統(tǒng)計(jì)。基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)超額提成按月收取基礎(chǔ)運(yùn)維成本超出基準(zhǔn)線部分再按比例分成。這種模式聽(tīng)起來(lái)對(duì)企業(yè)最友好但實(shí)際操作中雙方的博弈成本很高。我見(jiàn)過(guò)不少案例SEO公司為了完成詢盤(pán)指標(biāo)瘋狂鋪垃圾長(zhǎng)尾內(nèi)容帶來(lái)的流量確實(shí)增長(zhǎng)了線索質(zhì)量卻斷崖式下降。更要命的是歸因口徑經(jīng)常扯皮客戶搜了品牌詞進(jìn)來(lái)算不算SEO的用戶看了百度來(lái)的文章三天后直接訪問(wèn)官網(wǎng)下單算不算SEO的業(yè)績(jī)這些問(wèn)題不在合同里提前寫(xiě)死后期必然扯皮。1.4 項(xiàng)目打包型適合單次改版或?qū)ｍ?xiàng)優(yōu)化有些企業(yè)本身的網(wǎng)站技術(shù)底子太差或者要做上線前的SEO基礎(chǔ)布局不需要長(zhǎng)期按月服務(wù)這時(shí)候項(xiàng)目制收費(fèi)更劃算。比如網(wǎng)站SEO技術(shù)整改一次性收費(fèi)1萬(wàn)~8萬(wàn)不等視站點(diǎn)大小而定。關(guān)鍵詞策略與內(nèi)容規(guī)劃產(chǎn)出完整的詞庫(kù)、選題方向、內(nèi)容日歷3千~2萬(wàn)元。競(jìng)品拆解與SEO審計(jì)報(bào)告幾千到一萬(wàn)元一次提供診斷和改進(jìn)建議。項(xiàng)目制的核心是交付物清晰?？孔V的公司會(huì)在合同里寫(xiě)明交付文檔清單——包括關(guān)鍵詞庫(kù)、代碼修改清單、內(nèi)容規(guī)劃表、外鏈資源清單等。而不靠譜的公司你付完錢(qián)就給你發(fā)一個(gè)幾十頁(yè)的PPT完事實(shí)質(zhì)性的站內(nèi)改動(dòng)一概不做。2. 服務(wù)項(xiàng)目清單你花錢(qián)買(mǎi)到的具體是哪些活很多企業(yè)主對(duì)SEO服務(wù)的理解停留在幫我做個(gè)排名。但正規(guī)上海SEO公司的服務(wù)清單遠(yuǎn)不止這一句。下面這幾項(xiàng)是大多數(shù)正規(guī)報(bào)價(jià)單里都會(huì)列出來(lái)的工作內(nèi)容你可以拿它當(dāng)對(duì)標(biāo)清單去核對(duì)報(bào)價(jià)單里的服務(wù)范圍。2.1 網(wǎng)站技術(shù)診斷與基礎(chǔ)優(yōu)化這通常是服務(wù)啟動(dòng)后的第一步也是所有SEO工作的地基。技術(shù)診斷具體包括網(wǎng)站打開(kāi)速度、PC端和移動(dòng)端適配、URL結(jié)構(gòu)和層級(jí)、內(nèi)鏈布局、sitemap和robots文件、死鏈檢索、頁(yè)面標(biāo)簽規(guī)范title、description、H系列標(biāo)題、結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)標(biāo)記等。為什么說(shuō)這步很重要因?yàn)樗阉饕娴呐老x(chóng)抓取網(wǎng)站是有預(yù)算和效率約束的。如果你的站內(nèi)結(jié)構(gòu)混亂、代碼冗余、頁(yè)面打開(kāi)要四五秒再優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容也很難被充分收錄和給予排名。好比你開(kāi)了一家位置不錯(cuò)的實(shí)體店但門(mén)牌號(hào)混亂、進(jìn)店動(dòng)線堵塞客人想逛都逛不了。這部分的交付通常體現(xiàn)為一份《技術(shù)優(yōu)化清單》逐條列明修改項(xiàng)和修改方案然后由SEO方協(xié)助你的技術(shù)團(tuán)隊(duì)完成或者由他們直接改。2.2 關(guān)鍵詞策略制定與詞庫(kù)搭建關(guān)鍵詞策略不是拍腦袋想幾個(gè)詞而是基于行業(yè)、產(chǎn)品線、用戶搜索意圖、競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度做系統(tǒng)拆解。正規(guī)服務(wù)商會(huì)把你的目標(biāo)關(guān)鍵詞分成核心大詞行業(yè)通用強(qiáng)流量詞如上海裝修公司競(jìng)爭(zhēng)激烈周期長(zhǎng)。業(yè)務(wù)精準(zhǔn)詞帶地域、帶屬性修飾如上海浦東舊房翻新公司轉(zhuǎn)化意圖強(qiáng)。長(zhǎng)尾詞口語(yǔ)化、場(chǎng)景化搜索如廚房衛(wèi)生間一起翻新大概多少錢(qián)搜索量低但轉(zhuǎn)化率高。交付物是一份詳盡的《關(guān)鍵詞庫(kù)表格》包含每個(gè)詞的百度指數(shù)或搜索量預(yù)估、競(jìng)爭(zhēng)難度、商業(yè)價(jià)值判斷、預(yù)期排名周期。有經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)還會(huì)結(jié)合你的業(yè)務(wù)淡旺季和產(chǎn)品利潤(rùn)模型來(lái)排優(yōu)先級(jí)而不是簡(jiǎn)單把流量高的詞堆給你看。2.3 內(nèi)容生產(chǎn)與持續(xù)更新內(nèi)容是SEO繞不開(kāi)的環(huán)節(jié)也是很多企業(yè)預(yù)算超支的隱藏角落。這里要厘清一個(gè)概念企業(yè)官網(wǎng)的SEO內(nèi)容體系跟自媒體文章是兩碼事。它大致分三層——第一層是核心產(chǎn)品頁(yè)和服務(wù)頁(yè)文案優(yōu)化這部分是存量頁(yè)面的改寫(xiě)升級(jí)。 第二層是圍繞關(guān)鍵詞持續(xù)產(chǎn)出的專題內(nèi)容例如裝修公司可以產(chǎn)出小戶型衛(wèi)生間干濕分離設(shè)計(jì)方案這樣的深度文章一篇短則1500字長(zhǎng)則5000字。 第三層是行業(yè)資訊、案例故事、常見(jiàn)問(wèn)答庫(kù)FAQ用來(lái)覆蓋更多長(zhǎng)尾搜索需求并沉淀成所謂的內(nèi)容資產(chǎn)。內(nèi)容生產(chǎn)的成本差異很大。原創(chuàng)深度文章含真實(shí)案例、實(shí)拍圖片、數(shù)據(jù)分析的單篇成本在上海正常在300~800元而批量洗稿式的偽原創(chuàng)單篇可以壓到幾十塊錢(qián)但這類內(nèi)容基本沒(méi)有沉淀價(jià)值用戶跳出率高搜索引擎也不會(huì)給多少權(quán)重傾斜。報(bào)價(jià)單如果寫(xiě)了每月50篇文章你一定要追問(wèn)原創(chuàng)比例是多少圖片來(lái)源和真實(shí)性怎么保證。2.4 站內(nèi)結(jié)構(gòu)與內(nèi)鏈優(yōu)化這個(gè)部分屬于持續(xù)性優(yōu)化動(dòng)作包括調(diào)整頁(yè)面的相互鏈接關(guān)系、增加面包屑導(dǎo)航、優(yōu)化錨文本、把高權(quán)重頁(yè)面的權(quán)重導(dǎo)向需要重點(diǎn)推廣的產(chǎn)品頁(yè)等。打個(gè)比方內(nèi)鏈就是你網(wǎng)站內(nèi)部的交通規(guī)劃優(yōu)秀的規(guī)劃能把搜索引擎和用戶快速引導(dǎo)到最核心的交易區(qū)。具體落實(shí)到服務(wù)層面優(yōu)化師會(huì)定期輸出內(nèi)鏈調(diào)整方案例如在某篇高權(quán)重行業(yè)文章的正文里嵌入目標(biāo)產(chǎn)品頁(yè)的鏈接及相關(guān)長(zhǎng)尾描述而不是生硬堆砌關(guān)鍵詞。這項(xiàng)工作看似瑣碎卻非?？简?yàn)經(jīng)驗(yàn)——做得好的內(nèi)鏈優(yōu)化能在不新增大量外鏈的情況下讓重點(diǎn)關(guān)鍵詞排名穩(wěn)定上升。2.5 外部鏈接建設(shè)與品牌曝光外鏈曾經(jīng)是SEO的決定性因素現(xiàn)在依然是重要因素但邏輯已經(jīng)從數(shù)量為王轉(zhuǎn)向質(zhì)量與相關(guān)性為王。正規(guī)上海SEO公司的外鏈工作通常圍繞以下幾個(gè)方向高權(quán)重行業(yè)平臺(tái)的內(nèi)容發(fā)布媒體門(mén)戶、行業(yè)垂直網(wǎng)站。意見(jiàn)領(lǐng)袖或行業(yè)KOL的文章合作與品牌提及。用戶主動(dòng)產(chǎn)生的自然引用例如案例被行業(yè)網(wǎng)站轉(zhuǎn)載。規(guī)范的B2B/B2C平臺(tái)收錄和企業(yè)百科詞條建設(shè)。外鏈的報(bào)價(jià)彈性很大一條高質(zhì)量行業(yè)媒體鏈的獲取成本可以高達(dá)數(shù)百上千元而海量低質(zhì)目錄站的鏈接可能幾塊錢(qián)一條。需要提醒的是太多垃圾外鏈不僅沒(méi)幫助反而可能被搜索引擎判定為質(zhì)量作弊。合規(guī)公司會(huì)嚴(yán)格控制外鏈來(lái)源的審查和收錄狀態(tài)跟蹤而不是每天給你一份已發(fā)100條外鏈的流水賬。2.6 數(shù)據(jù)監(jiān)控與周期性復(fù)盤(pán)服務(wù)做得好不好不能靠感覺(jué)要靠數(shù)據(jù)。標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)至少包含關(guān)鍵詞排名監(jiān)控通常按周或按日快照、網(wǎng)站自然流量的變化趨勢(shì)、用戶行為指標(biāo)停留時(shí)長(zhǎng)、跳出率、轉(zhuǎn)化路徑、收錄率與索引率變化。每月應(yīng)該輸出一份《SEO月度復(fù)盤(pán)報(bào)告》說(shuō)明哪些動(dòng)作有效、哪些沒(méi)有效果、下個(gè)月的調(diào)整策略是什么。我見(jiàn)過(guò)不少甲方合作了半年連一份真正看懂的報(bào)表都沒(méi)收到過(guò)一問(wèn)服務(wù)商就說(shuō)排名有波動(dòng)是正常的。如果報(bào)價(jià)單里連數(shù)據(jù)監(jiān)控和報(bào)告機(jī)制都沒(méi)寫(xiě)清楚這類服務(wù)商的專業(yè)度要打問(wèn)號(hào)。3. 報(bào)價(jià)懸殊背后的成本邏輯3000元與3萬(wàn)元月費(fèi)差在哪同一個(gè)關(guān)鍵詞有的公司報(bào)5000元/月有的公司報(bào)3萬(wàn)元/月差價(jià)五六倍換誰(shuí)都暈。這個(gè)差價(jià)背后核心是三家成本結(jié)構(gòu)的差別。3.1 人力成本的差距是最大分水嶺SEO是一個(gè)嚴(yán)重依賴經(jīng)驗(yàn)判斷和人工作業(yè)的領(lǐng)域。一個(gè)懂技術(shù)、懂內(nèi)容、懂?dāng)?shù)據(jù)分析的資深優(yōu)化師在上海的月薪在1.5萬(wàn)到2.5萬(wàn)。而一個(gè)剛培訓(xùn)出來(lái)、只會(huì)用工具發(fā)外鏈發(fā)文章的初級(jí)執(zhí)行月薪可能只有五六千。人力成本占SEO公司運(yùn)營(yíng)成本的60%到70%報(bào)價(jià)低到一定程度就意味著服務(wù)團(tuán)隊(duì)只能是一群缺乏經(jīng)驗(yàn)的新手。更隱蔽的一點(diǎn)是一個(gè)顧問(wèn)掛名實(shí)際干活的是實(shí)習(xí)生。有些中型公司為了增加談判籌碼會(huì)在提案階段安排資深總監(jiān)出面簽單后真正的日常執(zhí)行卻是一兩個(gè)經(jīng)驗(yàn)不足的員工。所以對(duì)甲方來(lái)說(shuō)比報(bào)價(jià)更重要的是要問(wèn)清楚這個(gè)項(xiàng)目具體由誰(shuí)負(fù)責(zé)、從業(yè)年限多久、一個(gè)組平均帶幾個(gè)項(xiàng)目。一個(gè)顧問(wèn)同時(shí)維護(hù)十幾二十個(gè)項(xiàng)目的服務(wù)的深度可想而知。3.2 內(nèi)容成本每篇文章都是真金白銀我前面提過(guò)內(nèi)容生產(chǎn)的單價(jià)差異。一個(gè)做B2B工業(yè)品的企業(yè)如果想靠SEO獲取高質(zhì)量詢盤(pán)每月至少需要8~15篇深度原創(chuàng)文章加上頁(yè)面文案優(yōu)化和長(zhǎng)尾內(nèi)容單月內(nèi)容采購(gòu)成本輕松破萬(wàn)。如果是按月收費(fèi)含內(nèi)容的方案這部分成本會(huì)直接攤進(jìn)報(bào)價(jià)里。低價(jià)方案怎么做內(nèi)容答案基本是用工具采集、改寫(xiě)、拼接。這類內(nèi)容有兩類明顯的后果用戶在頁(yè)面停留時(shí)間極短幾乎沒(méi)有轉(zhuǎn)化搜索引擎對(duì)這類低質(zhì)內(nèi)容的容忍度持續(xù)下降積累了幾個(gè)月可能整體權(quán)重不升反降。你花低價(jià)得到一堆內(nèi)容垃圾背后的維護(hù)成本反而是負(fù)資產(chǎn)這就是便宜不可貪的核心邏輯。3.3 資源與背景行業(yè)深耕度值多少錢(qián)為什么同樣做內(nèi)容和外鏈有的公司能做到一年后排名持續(xù)走穩(wěn)有的公司三個(gè)月后排名就大起大落差別往往在積累的行業(yè)資源。簡(jiǎn)單說(shuō)深耕某個(gè)行業(yè)的SEO公司手里有該行業(yè)垂直媒體的編輯合作資源、行業(yè)頭部論壇和社區(qū)的影響力賬號(hào)、往期成功客戶積累下的案例背書(shū)、以及一套對(duì)該行業(yè)用戶搜索習(xí)慣的深度理解。這些資源是用時(shí)間和以往項(xiàng)目的成敗換來(lái)的報(bào)價(jià)自然有沉淀成本。舉例來(lái)說(shuō)做上海企業(yè)法律顧問(wèn)這種細(xì)分領(lǐng)域跟做美妝電商完全不同法律行業(yè)搜索意圖保守、決策周期長(zhǎng)、信任感權(quán)重高需要的內(nèi)容風(fēng)格和外鏈平臺(tái)都不同。一個(gè)沒(méi)做過(guò)法律行業(yè)的團(tuán)隊(duì)哪怕理論功底再好踩坑周期都是逃不掉的。這筆賬專業(yè)服務(wù)商會(huì)算進(jìn)報(bào)價(jià)不專業(yè)的會(huì)用你的預(yù)算來(lái)交學(xué)費(fèi)。3.4 交付標(biāo)準(zhǔn)的差異做排名還是做增長(zhǎng)最后一點(diǎn)也是最容易被忽略的同樣叫做SEO目標(biāo)可能完全不同。低報(bào)價(jià)的團(tuán)隊(duì)談的是關(guān)鍵詞排名提升——我把你幾個(gè)詞的排名弄上去就算交差高報(bào)價(jià)的團(tuán)隊(duì)談的是通過(guò)SEO獲取有效線索——他們會(huì)關(guān)注頁(yè)面轉(zhuǎn)化率、線索成本、流量結(jié)構(gòu)甚至配合你調(diào)整落地頁(yè)的文案和表單設(shè)置。這兩者的差異本質(zhì)上是成交思維與增長(zhǎng)思維的差異。多花的那部分預(yù)算買(mǎi)的不是更努力的優(yōu)化而是對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)的能力。所以建議每個(gè)企業(yè)主在對(duì)比報(bào)價(jià)時(shí)先問(wèn)自己我要的到底是排名這個(gè)中間指標(biāo)還是線索、成交這些最終結(jié)果同一家公司不同層次的報(bào)價(jià)方案對(duì)應(yīng)的是不同的交付深度。4. 避坑指南識(shí)別不合理報(bào)價(jià)與違規(guī)操作的方法聊完行業(yè)正常行情下面的內(nèi)容可能會(huì)讓你不太舒服但確實(shí)是我踩過(guò)坑、也看同行踩過(guò)坑之后的真心話。上海SEO市場(chǎng)魚(yú)龍混雜有些玩法看著省心實(shí)際上是在拿你網(wǎng)站的長(zhǎng)遠(yuǎn)生命力換短期數(shù)據(jù)。4.1 承諾7天首頁(yè)15天首頁(yè)的基本都不干凈百度首頁(yè)從算法機(jī)制上講哪怕網(wǎng)站基礎(chǔ)再差用違規(guī)手段也能在幾天內(nèi)把你推上去。常見(jiàn)的手法包括大量采集站群導(dǎo)流、黑鏈、點(diǎn)擊作弊、快排系統(tǒng)模擬用戶行為等。這些手段的本質(zhì)是欺騙搜索引擎對(duì)頁(yè)面質(zhì)量和用戶行為的判斷一旦風(fēng)聲過(guò)去或算法更新排名斷崖式下跌是必然結(jié)果。更可怕的是后續(xù)風(fēng)險(xiǎn)搜索引擎除了對(duì)關(guān)鍵詞排名做懲罰還可能整站降權(quán)、取消收錄讓之前所有正常SEO努力清零。企業(yè)在這類服務(wù)上花的不是試錯(cuò)成本而是清號(hào)成本。判斷方法很簡(jiǎn)單——正規(guī)公司絕不會(huì)用保證時(shí)間保證位置這種賭徒式話術(shù)因?yàn)樗惴ㄅ卸ù嬖诤芏嗖豢煽刈兞空l(shuí)都沒(méi)法打包票。4.2 警惕只談排名、不談轉(zhuǎn)化的報(bào)告套路很多乙方月度報(bào)告做得花團(tuán)錦簇滿屏都是截圖的排名上升曲線但仔細(xì)觀察報(bào)表里沒(méi)有以下任何一項(xiàng)自然流量總趨勢(shì)排除品牌詞頁(yè)面平均停留時(shí)長(zhǎng)與跳出率變化詢盤(pán)電話/表單提交的具體數(shù)量與來(lái)源路徑各個(gè)核心頁(yè)面在搜索結(jié)果頁(yè)的點(diǎn)擊率預(yù)估如果一份報(bào)告只有排名截圖那么它能證明的只是某些關(guān)鍵詞在某個(gè)時(shí)刻的排名位置而這個(gè)排名背后的流量?jī)r(jià)值、轉(zhuǎn)化價(jià)值、健康度數(shù)據(jù)全是空白的。預(yù)先在合同里約定數(shù)據(jù)報(bào)告的基本結(jié)構(gòu)可以大幅減少這類扯皮。4.3 查清對(duì)方是否在用廣告冒充自然排名還有一種話術(shù)上的坑有些推廣公司故意混淆SEO和SEM概念把付費(fèi)搜索廣告贈(zèng)送的品牌專區(qū)或關(guān)鍵詞排名包裝成SEO成果?？蛻艨吹剿阉髂硞€(gè)詞時(shí)自己公司出現(xiàn)在首位以為自然排名做上去了實(shí)際上后臺(tái)開(kāi)著競(jìng)價(jià)廣告在花錢(qián)。驗(yàn)證方法很簡(jiǎn)單用無(wú)痕瀏覽器、不登錄百度賬號(hào)、清空Cookie后搜索目標(biāo)關(guān)鍵詞確認(rèn)排名位置和是否帶廣告標(biāo)識(shí)。如果排名的URL帶參數(shù)包含跳轉(zhuǎn)跟蹤標(biāo)記基本就是付費(fèi)流量的套路。4.4 低質(zhì)外鏈的隱藏危害花錢(qián)買(mǎi)了一堆垃圾線索外鏈采購(gòu)里的水最深。部分服務(wù)商為了在報(bào)告里顯得工作量大每天機(jī)械發(fā)布大量社會(huì)化書(shū)簽、論壇簽名、低質(zhì)目錄站鏈接看起來(lái)數(shù)量驚人實(shí)際上效果趨近于零甚至帶來(lái)副作用。我自己的經(jīng)驗(yàn)是判斷外鏈質(zhì)量的第一指標(biāo)不是收錄速度而是來(lái)源相關(guān)性和域名權(quán)重。一個(gè)來(lái)自與你行業(yè)強(qiáng)相關(guān)的媒體或行業(yè)站點(diǎn)即使權(quán)重不算頂級(jí)也比100個(gè)雜七雜八的目錄站有價(jià)值。合規(guī)服務(wù)商在外鏈方案里會(huì)明確說(shuō)明鏈接來(lái)源類型、域名權(quán)重區(qū)間、收錄預(yù)期而不是只給你一張已發(fā)布N條的數(shù)量截圖。4.5 合同里看不清的服務(wù)邊界把你的錢(qián)花在模糊地帶低價(jià)套餐常見(jiàn)的縮水點(diǎn)在服務(wù)邊界。比如月費(fèi)里包含的原創(chuàng)文章實(shí)際是偽原創(chuàng)改寫(xiě)你需要抽檢對(duì)比。每月外鏈50條實(shí)際是提交50個(gè)外鏈申請(qǐng)最終成功收錄5條也算完成任務(wù)。關(guān)鍵詞優(yōu)化只做所選頁(yè)面的標(biāo)題和描述微調(diào)不涉及全站內(nèi)容產(chǎn)出。技術(shù)支持響應(yīng)周期寫(xiě)成5個(gè)工作日內(nèi)遇到排名異常時(shí)拖你一個(gè)月。所以跟上海SEO公司談合同拿到的《服務(wù)內(nèi)容說(shuō)明》越具體越好模糊詞匯如輔助支持申請(qǐng)協(xié)助越多后期越被動(dòng)。寧可前期多花一周時(shí)間打磨條款也不要事后再補(bǔ)簽一堆補(bǔ)充協(xié)議。5. 合作前必須問(wèn)清的七個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題與驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)按我自己的習(xí)慣不管是幫朋友評(píng)估乙方還是自己給甲方做方案合作前有幾個(gè)問(wèn)題一定會(huì)在談判桌上攤開(kāi)聊。問(wèn)清楚這些基本能篩掉80%不靠譜的供應(yīng)商。5.1 我的行業(yè)你做過(guò)哪些案例具體數(shù)據(jù)是什么這里要注意聊細(xì)節(jié)你說(shuō)做過(guò)醫(yī)療那當(dāng)時(shí)做的是什么科室競(jìng)爭(zhēng)詞鎖定在哪個(gè)城市是從第幾名做到第幾名花了多長(zhǎng)時(shí)間拿到首頁(yè)排名之后自然流量里有多少能轉(zhuǎn)化成分診/咨詢的線索如果對(duì)方只能給你看漂亮的排名截圖說(shuō)不出當(dāng)時(shí)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、團(tuán)隊(duì)配置、預(yù)算級(jí)別那案例可信度要打個(gè)很大的折扣。5.2 你們的執(zhí)行人員有幾年經(jīng)驗(yàn)一個(gè)組同時(shí)服務(wù)幾個(gè)客戶這個(gè)問(wèn)題幫你判斷報(bào)價(jià)對(duì)應(yīng)的是誰(shuí)在干活。正規(guī)公司會(huì)坦誠(chéng)告訴你執(zhí)行團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)層級(jí)和負(fù)載量。一個(gè)優(yōu)化師同時(shí)跟5個(gè)以上客戶基本就只能做日常維護(hù)而談不上策略推進(jìn)因?yàn)镾EO的精細(xì)化推進(jìn)極其消耗時(shí)間需要持續(xù)監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)、調(diào)整內(nèi)容方向、維護(hù)外鏈資源。5.3 我這份預(yù)算你能做哪些詞周期和預(yù)期是什么讓對(duì)方明確說(shuō)出第一批要做的詞表以及每類詞對(duì)應(yīng)的預(yù)期周期。一個(gè)靠譜的服務(wù)商會(huì)主動(dòng)幫你區(qū)分容易起量的詞和長(zhǎng)線戰(zhàn)略詞而不是只盯著上海SEO、上海裝修公司這種大詞畫(huà)餅。注意越是張口就承諾三個(gè)月十個(gè)大詞全上首頁(yè)的越要小心。5.4 排名波動(dòng)多少算正常你們會(huì)怎么應(yīng)對(duì)任何正規(guī)SEO從業(yè)者都清楚排名波動(dòng)是常態(tài)百度算法的日常更新就會(huì)導(dǎo)致5%~15%的排名波動(dòng)。關(guān)鍵不在于波動(dòng)本身在于波動(dòng)后的應(yīng)對(duì)機(jī)制。優(yōu)秀服務(wù)商會(huì)有一套排查流程是否被算法更新波及、是否被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶位、頁(yè)面本身是否有內(nèi)容衰減、外鏈?zhǔn)欠裼挟惓Ｇ闆r然后根據(jù)原因調(diào)整策略。5.5 數(shù)據(jù)報(bào)告包含哪些指標(biāo)數(shù)據(jù)來(lái)源是什么在合同里約定報(bào)告標(biāo)準(zhǔn)和數(shù)據(jù)口徑。我的建議是至少包含這幾項(xiàng)指標(biāo)類別具體指標(biāo)排名數(shù)據(jù)目標(biāo)關(guān)鍵詞排名快照、排名波動(dòng)變化、排名位置分布流量數(shù)據(jù)自然搜索UV、品牌詞/非品牌詞流量拆分、頁(yè)面流量TOP10用戶行為平均停留時(shí)長(zhǎng)、跳出率、轉(zhuǎn)化路徑、目標(biāo)轉(zhuǎn)化完成數(shù)技術(shù)指標(biāo)頁(yè)面收錄量、索引狀態(tài)、死鏈數(shù)量、頁(yè)面加載速度內(nèi)容產(chǎn)出發(fā)布文章列表、收錄情況、長(zhǎng)尾詞帶來(lái)的流量變化外鏈相關(guān)外鏈URL清單、來(lái)源域名權(quán)重、收錄與索引狀態(tài)數(shù)據(jù)來(lái)源盡量以百度搜索資源平臺(tái)、第三方統(tǒng)計(jì)工具的后臺(tái)截圖為準(zhǔn)避免只給經(jīng)過(guò)編輯的匯總表。5.6 如果效果不達(dá)預(yù)期合同里怎么約定這個(gè)問(wèn)題的答案直接反映對(duì)方的信心和誠(chéng)信度。正規(guī)服務(wù)商通常會(huì)有兩種條款一種是設(shè)置試用期例如前三個(gè)月按比例收取基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)如果連續(xù)三個(gè)月核心指標(biāo)無(wú)明顯改善允許終止合作另一種是效果對(duì)賭把部分服務(wù)費(fèi)跟約定指標(biāo)掛鉤達(dá)成率低于某個(gè)閾值則按比例退款或補(bǔ)服務(wù)時(shí)長(zhǎng)。千萬(wàn)不要接受那種服務(wù)期內(nèi)任何效果問(wèn)題都不退款只有合同到期才結(jié)算的霸王條款。合作本身就是雙方的信任連效果保障條款都不敢寫(xiě)的說(shuō)明對(duì)方自己都沒(méi)底。5.7 合作到期后網(wǎng)站數(shù)據(jù)和物料歸屬怎么處理這個(gè)很重要很多人合作了一兩年到換服務(wù)商才知道自己網(wǎng)站的內(nèi)容、外鏈資源、數(shù)據(jù)積累全被原服務(wù)商握在手里導(dǎo)致過(guò)渡期排名斷崖。正規(guī)做法是所有原創(chuàng)內(nèi)容知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸甲方所有。外鏈資源清單和賬密權(quán)限在到期后移交甲方。統(tǒng)計(jì)工具和搜索資源平臺(tái)的管理員權(quán)限歸甲方服務(wù)商只有操作權(quán)限。這些約定一定要白紙黑字寫(xiě)進(jìn)合同否則你花了一年時(shí)間積累的數(shù)字資產(chǎn)可能成了乙方商業(yè)版的私有資源換人就等于從零開(kāi)始。6. 我的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)把SEO服務(wù)當(dāng)投資而不是消費(fèi)來(lái)談聊到這里關(guān)于上海SEO公司的收費(fèi)邏輯和服務(wù)內(nèi)容也講得差不多了。最后分享幾個(gè)我實(shí)際操作中的體會(huì)供參考。第一個(gè)體會(huì)預(yù)算低于行業(yè)均價(jià)的方案寧可先不合作也別賭。SEO是慢變量低價(jià)帶來(lái)的低質(zhì)服務(wù)浪費(fèi)的不是錢(qián)而是你這半年到一年的窗口期。企業(yè)做自然搜索的黃金時(shí)間窗口錯(cuò)過(guò)就是錯(cuò)過(guò)了后面想追回來(lái)要付出的成本往往是當(dāng)初的一倍。第二個(gè)體會(huì)把服務(wù)商當(dāng)合伙人來(lái)看而不是供應(yīng)商。真正靠譜的SEO公司會(huì)主動(dòng)問(wèn)你的產(chǎn)品毛利、獲客目標(biāo)、銷售流程因?yàn)镾EO優(yōu)化的終點(diǎn)是銷售線索和成交而不是一堆虛化的排名。如果一個(gè)團(tuán)隊(duì)從合作第一天就只跟你聊關(guān)鍵詞、不改任何關(guān)于用戶和成交的問(wèn)題基本可以判斷他們停留在批量操作的層面。第三個(gè)體會(huì)合作初期一定要定一個(gè)共同行動(dòng)計(jì)劃。不要交完錢(qián)就等著對(duì)方按周發(fā)報(bào)告而是每周抽半小時(shí)跟執(zhí)行人員過(guò)一遍這周完成了什么、下周做什么、哪些環(huán)節(jié)需要企業(yè)配合。SEO里有很多動(dòng)作是甲方必須配合的——比如產(chǎn)品資料的提供、內(nèi)容素材的確認(rèn)、頁(yè)面改版的審批你配合越及時(shí)項(xiàng)目推進(jìn)越快這跟你自己雇了一個(gè)員工是同理的。