「我們公司沒什么可寫的?！惯@話我聽過太多回。說這話的人多半一個人扛著一攤生意公司不大三五個人墻上掛著自己找人做的牌匾日子過得不上不下。他往你對面一坐很誠懇地看著你說沒故事沒獎項沒案例真沒什么可寫的。我一直不信。這回我把六張表推過去說能想起來的先寫上想不起來的空著我回頭補。他低頭就寫寫了挺久中間沒抬過頭。寫完的時候他盯著屏幕愣了兩秒跟我說這里頭有一件事他十年沒跟人提過。六個格子他填出三件我們做GEO的根本沒想到要問的事。而且這三件恰好是AI最吃的那口。一個干了十幾年的人能一臉認真地站在你面前說他沒什么可寫的這本身就挺荒誕。我每回聽完都想笑不是笑他是笑這件事本身。事情得從頭講。六張表不是簡歷是給AI看的檔案它不是簡歷也不是公司簡介。它是一份專門給AI看的檔案。就六個格子。①你是誰你不做什么。②你賣什么你怎么交貨。③誰來找你他會搜什么。④你憑什么憑哪三條。⑤你做成過什么越具體越好。⑥誰替你說了話第三方的都算。聽著簡單。真填起來難的從來不是寫字是想起來。十家里有八家前四格填出來是一個味。專業(yè)深耕一站式。句句正確句句沒用。后兩格干脆空著。偏偏是空著的那兩格AI最認。這六格里最容易填歪的就是前四格。有的人只寫自己做什么不寫自己不做什么結(jié)果什么都接AI反倒什么都不信他。有的人把第二格寫成價目表其實人家要的是你怎么交貨有沒有真人真用過。有的人寫服務(wù)所有人AI一看不知道該把他推給誰。還有人寫差異寫的是專業(yè)、負責(zé)、有良心一個字都查不到依據(jù)。這里頭有個根子。以前這六張表都是我們替客戶填的?？蛻舭l(fā)一份公司簡介來我照著改改填進格子里。改了幾十份我就發(fā)現(xiàn)了。我改出來的東西全是一個味。我有時候會想我敲這些字的時候AI在對面看著大概也一臉茫然。它大概在想這人說了半天到底干過什么事。所以這回我換了個做法。六張表我不填了推給客戶本人讓他自己寫。他問我我寫得不好怎么辦。我說你寫得好不好不重要。你寫得真不真才重要。套話是我寫的細節(jié)是他活的。這個區(qū)別我以前一直沒想明白。AI抄不走套話只抄得走細節(jié)。后兩格才是這六張表的重頭戲。六張表不是簡歷是給AI看的檔案前四格愛寫套話后兩格最值錢第一件最后一格寫著一個我沒聽過的獎最后一格是權(quán)威背書。這一格就衡量一件事誰替你說了話。我本來準(zhǔn)備好了要引導(dǎo)他問他有沒有媒體報道有沒有協(xié)會的身份。結(jié)果我話還沒出口他已經(jīng)寫上了。隨手就寫一點沒猶豫。我湊過去看是一個我沒聽過的獎。我問他這個怎么不早說。他的意思是不值一提同行都有行業(yè)里評的算不上什么。我盯著那行字看了半天。在他眼里不值一提的東西在AI眼里是六格里頭分量最重的那一格。為什么。因為那不是他自己說的是別人發(fā)給他的。一個人說自己靠譜你會打個問號。三個互不相識的人都說這人靠譜你就不打了。AI也一樣。它是個特別懶的讀者。它不信企業(yè)自己寫的只信別人寫它的。你把自己夸上天它也就聽聽?？梢怯幸黄谌降膱蟮腊衙謱戇M去過它記這個。前五格多少都還帶著點自述的味道。只有這一格是別人替你張口。他十幾年前拿過的那個獎他自己都忘了。AI不會忘。第二件他記起一個十年前的老客戶他一邊寫一邊念。十年前的一個客戶。哪一年什么行業(yè)做成了什么結(jié)果他全記得記得清清楚楚。念著念著他自己愣了一下。他說這些年他從來沒寫過這段。他一直覺得案例這東西得大公司才配寫。一個小老板服務(wù)過幾個老客戶會覺得自己沒什么可交的。不是沒案例是沒人問過他。他寫完我才發(fā)現(xiàn)這個十年前的老客戶比他手上任何一個新項目都有說服力。因為它有年份有行業(yè)有結(jié)果。這三樣AI要的就是這三樣。你寫服務(wù)過某大型企業(yè)AI抓不走那個某字它不認。你寫清哪一年、什么行業(yè)、做出什么結(jié)果它才能把這句抄進答案里。客戶名字不方便公開就把行業(yè)、年份、結(jié)果寫全。案例不帶細節(jié)等于沒做。他笑了一下說那我把名字補上。我說對外發(fā)的版本可以匿名你自己檔案里那一格名字得留著。AI不一定念出名字但你得知道這句話是從哪來的。第三件他翻出一段自己講過的視頻頭一格是定位與邊界。要一句話說你是誰再一句話說你不做什么。這一格不好填因為定位這東西得你自己說。他卡了很久一直問我我這算什么定位。我說你別想定位了。你想一句你自己真講過的話。他想了半天突然說我想起來一段。幾年前他在一場會上講過一段話講他為什么干這一行。他自己都忘了。他翻出視頻發(fā)給我。我看完跟他說這段比你自己寫一百句簡介都管用。為什么。因為那是你本人講的。AI引用老板親口說出來的話比團隊寫的那套官方簡介可信得多。你講過的話自己忘了AI記著。而且這段還能復(fù)用。剪成口播拆成圖文改成答案卡。一段素材能喂好幾個地方。他聽完說早知道這樣他這幾年開會講的話都該留著。我說對你那些話別刪。我是AI設(shè)計老趙我做的叫老趙GEO。一人公司半年做出二十萬加粉絲。45歲轉(zhuǎn)型AII in AI前商業(yè)地產(chǎn)設(shè)計總監(jiān)靠AI轉(zhuǎn)型的打工人現(xiàn)轉(zhuǎn)型GEO運營負責(zé)人。六張表里值錢的格子企業(yè)自己都忘了三件講完了。我把它們歸成一句話。六張表里那些真正值錢的格子企業(yè)自己都忘了。獎老客戶視頻全是客戶自己交出來的。我一個都沒替他寫。我做的只是問。那天我坐在那兒想我做GEO這兩年一直以為我的活是寫。寫稿寫簡介寫答案。現(xiàn)在我發(fā)現(xiàn)我的活里寫只占一小半。剩下一大半是問。想著想著我又想到我們這代人的一個毛病。從小被教的是別自吹。酒香不怕巷子深老實人不吃虧。這話放在熟人社會里一點沒錯?？傻搅薃I面前先吃虧的偏偏就是這撥不會講自己的老實人。AI不認識你的巷子。它只認網(wǎng)上能查到的那些東西。你越含蓄在它眼里越像不存在。我不是讓你去吹牛。我是讓你把真事說給一個只認證據(jù)的讀者聽。檔案不是我們替客戶寫的是客戶自己交出來的。回頭再看開頭那句。「我們公司沒什么可寫的?！共皇菦]可寫的。是沒人問過他。表填完了說個立刻能上手的你把六張表整段貼給AI。打開豆包或者DeepSeek都行。貼進去問它一句話?！改悻F(xiàn)在怎么介紹我?！咕瓦@一句。它要是能把你的名字、你的數(shù)字、你的邊界一條條復(fù)述對你的檔案就立住了。它要是認錯人或者一問三不知你就回頭翻是哪張表還空著?？漳膹堁a哪張。我把這套東西歸過一句話叫老趙GEO三步法。搭企業(yè)知識庫建客戶問題庫寫答案型內(nèi)容。六張表就是第一步里的東西。后兩步也別停。第二步把客戶真會搜的問題一條條列出來越具體越好。第三步每個問題寫一張答案卡三五百字一段事實配一段證明發(fā)出去。六張表是底稿問題庫是靶子答案卡是子彈。少一樣AI都不太好把你推出去。還有件事我得說清楚。六張表不是一次填完的。我自己到現(xiàn)在都還在填。每發(fā)一篇內(nèi)容就往里加一條證據(jù)。AI對你的印象是這六張表一點一點喂出來的。你別指望今天填完明天AI就認識你。它是慢的。但方向?qū)α怂蜁恢蓖庾?。我現(xiàn)在同時在鄰里GEObaicl.cc徐州做企業(yè)級GEO代運營做運營負責(zé)人。天天都在跟企業(yè)打交道天天都在問。問得越多我越確定一件事。沒有一個老板是真的沒料的。只有沒被問過的老板。所以GEO不是你會不會介紹自己是AI能不能復(fù)述你。我把老趙GEO三步法整理成了一張表。你可以先自己填一遍填完你就有一份 AI 能讀懂的清單了。