1. 剛撓結(jié)合PCB詢價(jià)前的認(rèn)知準(zhǔn)備1.1 什么是剛撓結(jié)合板和普通硬板、純FPC有什么本質(zhì)區(qū)別剛撓結(jié)合PCB英文叫Rigid-Flex PCB是把剛性FR-4板材和柔性PI聚酰亞胺基材通過(guò)層壓工藝壓合在一起形成既有硬板支撐強(qiáng)度、又有軟板彎折能力的一種特殊印制電路板。你可以把它理解成“硬板負(fù)責(zé)承重和焊接元件軟板負(fù)責(zé)折疊和動(dòng)態(tài)彎折”兩者通過(guò)壓合工藝無(wú)縫銜接而不是用連接器或焊接線纜拼起來(lái)的。和普通FR-4硬板比剛撓結(jié)合板最大的不同在于它多了一層“彎折自由度”。普通硬板只能做平面或簡(jiǎn)單階梯結(jié)構(gòu)而剛撓結(jié)合板可以在三維空間里折疊、卷曲甚至做動(dòng)態(tài)彎折比如翻蓋手機(jī)的轉(zhuǎn)軸排線。和純FPC軟板比剛撓結(jié)合板多了剛性區(qū)域的支撐可以直接在硬板上貼裝BGA、QFN、連接器等較重或較精密的元器件不需要額外加補(bǔ)強(qiáng)板整體可靠性更高。從材料結(jié)構(gòu)上看一張典型的剛撓結(jié)合板至少包含以下幾層剛性區(qū)域的FR-4芯板、半固化片Prepreg、柔性區(qū)域的PI基材加銅箔、覆蓋膜Coverlay、以及把剛性和柔性區(qū)域粘合在一起的粘結(jié)片Bonding Sheet。這些材料的熱膨脹系數(shù)、介電常數(shù)、吸濕率都不一樣壓合的時(shí)候稍有不慎就會(huì)分層、起泡或者尺寸偏移。這也是為什么剛撓結(jié)合板的報(bào)價(jià)普遍比同層數(shù)硬板貴3到8倍甚至更多。1.2 為什么詢價(jià)前必須先搞清楚自己的真實(shí)需求很多采購(gòu)或者硬件工程師第一次詢價(jià)剛撓結(jié)合板的時(shí)候習(xí)慣性地丟一句“我要做一塊剛撓結(jié)合板四層大概多大”然后等著供應(yīng)商報(bào)價(jià)。這種詢價(jià)方式幾乎一定會(huì)得到兩種結(jié)果要么供應(yīng)商報(bào)一個(gè)很寬的價(jià)格區(qū)間讓你心里沒(méi)底要么報(bào)一個(gè)明顯偏低的價(jià)格等你真正下單的時(shí)候再告訴你“這個(gè)要加錢、那個(gè)要加錢”。我剛?cè)胄心菚?huì)兒就踩過(guò)這個(gè)坑。當(dāng)時(shí)做一個(gè)手持設(shè)備的項(xiàng)目需要一塊四層剛撓結(jié)合板柔性區(qū)域要?jiǎng)討B(tài)彎折。我隨手畫(huà)了個(gè)草圖標(biāo)注了外形尺寸和層數(shù)就發(fā)給供應(yīng)商了。結(jié)果第一家報(bào)了個(gè)8000塊第二家報(bào)了15000塊第三家直接說(shuō)“你這個(gè)做不了”。后來(lái)我才知道第一家報(bào)8000是因?yàn)樗J(rèn)柔性區(qū)域不做動(dòng)態(tài)彎折、覆蓋膜用普通厚度、阻抗不控制第二家報(bào)15000是因?yàn)樗磩?dòng)態(tài)彎折標(biāo)準(zhǔn)報(bào)了PI補(bǔ)強(qiáng)加電磁屏蔽膜第三家說(shuō)做不了是因?yàn)槲业膹澱郯霃皆O(shè)計(jì)得太小超出了他產(chǎn)線的最小折彎能力。所以詢價(jià)之前你必須先把下面這幾件事想清楚這塊板子用在什么場(chǎng)景是靜態(tài)彎折還是動(dòng)態(tài)彎折彎折半徑多大彎折次數(shù)要求多少有沒(méi)有阻抗控制要求元器件密度和封裝類型是什么工作溫度范圍是多少有沒(méi)有特殊認(rèn)證要求。這些東西不想清楚詢價(jià)就是浪費(fèi)時(shí)間。1.3 詢價(jià)資料清單一張表讓你少跑三趟供應(yīng)商下面這張表是我自己整理出來(lái)的剛撓結(jié)合板詢價(jià)必備資料清單每次有新項(xiàng)目詢價(jià)我就照著這個(gè)表逐項(xiàng)填填完了再發(fā)給供應(yīng)商。你可以直接抄作業(yè)。資料項(xiàng)具體內(nèi)容為什么供應(yīng)商需要層數(shù)結(jié)構(gòu)總層數(shù)、剛性區(qū)層數(shù)、柔性區(qū)層數(shù)決定壓合次數(shù)和材料用量板材類型FR-4型號(hào)、PI型號(hào)、TG值影響耐熱性和成本外形尺寸單板尺寸、拼版尺寸、板厚決定開(kāi)料利用率和報(bào)價(jià)基數(shù)柔性區(qū)域位置、長(zhǎng)度、彎折半徑、彎折類型決定工藝難度和良率銅厚內(nèi)層銅厚、外層銅厚影響蝕刻精度和阻抗線寬線距最小線寬、最小線距決定蝕刻難度和良率阻抗要求單端/差分阻抗值、容差需要額外測(cè)試和工藝控制表面處理沉金、OSP、噴錫、沉銀等影響成本和可焊性覆蓋膜厚度、開(kāi)窗方式影響彎折性能和外觀補(bǔ)強(qiáng)材料PI補(bǔ)強(qiáng)、FR-4補(bǔ)強(qiáng)、鋼片補(bǔ)強(qiáng)影響硬度和成本元器件封裝類型、數(shù)量、最大重量決定剛性區(qū)面積和支撐要求認(rèn)證要求UL、RoHS、REACH等影響材料選擇和文件成本數(shù)量打樣數(shù)量、批量數(shù)量決定單價(jià)和模具分?jǐn)偨黄谄谕黄谟绊懪女a(chǎn)和加急費(fèi)用這張表你填得越細(xì)供應(yīng)商報(bào)出來(lái)的價(jià)格就越準(zhǔn)。我自己的經(jīng)驗(yàn)是填完這張表再詢價(jià)報(bào)價(jià)誤差可以控制在10%以內(nèi)而不填表直接問(wèn)報(bào)價(jià)誤差經(jīng)常超過(guò)50%。2. 剛撓結(jié)合PCB報(bào)價(jià)構(gòu)成深度拆解2.1 材料成本為什么PI和FR-4的價(jià)格差這么多剛撓結(jié)合板的材料成本通常占總報(bào)價(jià)的30%到45%是最大的一塊。其中柔性區(qū)域的PI基材和覆蓋膜是拉高成本的主要因素。普通FR-4板材一平米可能幾十塊錢而PI基材一平米要幾百甚至上千塊覆蓋膜也不便宜。銅箔方面柔性區(qū)域用的壓延銅RA銅比電解銅ED銅貴不少但動(dòng)態(tài)彎折場(chǎng)景必須用壓延銅因?yàn)殡娊忏~的晶粒結(jié)構(gòu)在反復(fù)彎折后容易產(chǎn)生裂紋。粘結(jié)片也是容易被忽略的成本項(xiàng)。剛撓結(jié)合板用的粘結(jié)片需要同時(shí)粘接FR-4和PI還要承受多次壓合循環(huán)普通半固化片根本扛不住。我見(jiàn)過(guò)一些供應(yīng)商為了壓價(jià)用普通半固化片替代專用粘結(jié)片結(jié)果板子做出來(lái)當(dāng)時(shí)沒(méi)問(wèn)題客戶裝機(jī)彎折幾次就分層了。所以詢價(jià)的時(shí)候一定要問(wèn)清楚粘結(jié)片的型號(hào)和品牌別只看總價(jià)。2.2 工藝成本壓合次數(shù)是報(bào)價(jià)的分水嶺剛撓結(jié)合板的工藝成本主要取決于壓合次數(shù)。一次壓合能做出來(lái)的結(jié)構(gòu)和三次壓合才能做出來(lái)的結(jié)構(gòu)價(jià)格可能差一倍。為什么因?yàn)槊看螇汉隙家?jīng)過(guò)升溫、保溫、降溫的完整周期耗時(shí)耗能而且每次壓合都有良率損失。壓合次數(shù)越多累積良率越低分?jǐn)偟矫繅K板子上的成本就越高。一般來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)單的剛撓結(jié)合結(jié)構(gòu)比如兩層柔性加兩層剛性一次壓合工藝成本相對(duì)可控。但如果是多層剛撓結(jié)合比如六層以上需要多次壓合或者柔性區(qū)域需要開(kāi)蓋、做階梯槽工藝成本就會(huì)急劇上升。我做過(guò)一個(gè)八層剛撓結(jié)合板需要三次壓合光工藝成本就占了總報(bào)價(jià)的55%。另外柔性區(qū)域的覆蓋膜開(kāi)窗、補(bǔ)強(qiáng)板貼合、電磁屏蔽膜貼合這些工序很多需要人工操作自動(dòng)化程度低人工成本占比也高。這也是為什么剛撓結(jié)合板的報(bào)價(jià)里人工成本經(jīng)常占到15%到20%。2.3 工程費(fèi)與模具費(fèi)打樣階段的大頭打樣階段工程費(fèi)和模具費(fèi)往往是報(bào)價(jià)里最顯眼的部分。工程費(fèi)包括CAM文件處理、菲林制作、程序編寫(xiě)、首件確認(rèn)等通常在幾百到幾千塊不等。模具費(fèi)包括沖切模具、測(cè)試治具、SMT鋼網(wǎng)等如果是拼版生產(chǎn)還要分?jǐn)偲窗婺＞哔M(fèi)。這里有個(gè)經(jīng)驗(yàn)打樣的時(shí)候工程費(fèi)和模具費(fèi)通常是單獨(dú)收的批量生產(chǎn)的時(shí)候可以分?jǐn)偦蛘邷p免。所以詢價(jià)的時(shí)候一定要問(wèn)清楚“打樣費(fèi)里哪些是批量的預(yù)付款哪些是純消耗”。有些供應(yīng)商打樣收你5000塊工程費(fèi)批量的時(shí)候一分錢不攤有些供應(yīng)商打樣收8000塊但批量的時(shí)候可以全額抵扣。算總賬的時(shí)候后者可能更劃算。2.4 測(cè)試與認(rèn)證成本別等到出貨才發(fā)現(xiàn)沒(méi)做剛撓結(jié)合板的測(cè)試成本比普通硬板高不少。除了常規(guī)的通斷測(cè)試和阻抗測(cè)試動(dòng)態(tài)彎折場(chǎng)景還需要做彎折壽命測(cè)試有的客戶還要求做熱沖擊測(cè)試、濕熱循環(huán)測(cè)試。這些測(cè)試有的需要專門治具有的需要第三方實(shí)驗(yàn)室費(fèi)用都不低。認(rèn)證方面如果產(chǎn)品要出口UL認(rèn)證、RoHS認(rèn)證、REACH認(rèn)證都是基本要求。UL認(rèn)證需要提供材料清單和工藝文件認(rèn)證費(fèi)用按產(chǎn)品類別收剛撓結(jié)合板通常歸在“柔性材料”類別下費(fèi)用比普通硬板高。我建議在詢價(jià)階段就把認(rèn)證要求提出來(lái)讓供應(yīng)商把認(rèn)證費(fèi)用單獨(dú)列出來(lái)別等到出貨的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)認(rèn)證沒(méi)做耽誤交期。2.5 報(bào)價(jià)構(gòu)成速查表一眼看懂錢花在哪成本項(xiàng)占比范圍影響因素砍價(jià)空間材料成本30%-45%層數(shù)、板材類型、銅厚低材料價(jià)格透明工藝成本25%-40%壓合次數(shù)、線寬線距、彎折要求中優(yōu)化設(shè)計(jì)可降工程費(fèi)5%-15%文件復(fù)雜度、拼版方式高批量可分?jǐn)偰＞哔M(fèi)5%-15%沖切模具、測(cè)試治具中批量可分?jǐn)倻y(cè)試費(fèi)3%-10%測(cè)試項(xiàng)目、測(cè)試數(shù)量低必要支出認(rèn)證費(fèi)2%-8%認(rèn)證類型、產(chǎn)品類別低必要支出管理費(fèi)與利潤(rùn)10%-20%供應(yīng)商規(guī)模、訂單量中量大可談這張表你可以用來(lái)對(duì)照供應(yīng)商的報(bào)價(jià)單看看哪一項(xiàng)明顯偏高。比如材料成本占比超過(guò)50%那可能是供應(yīng)商在材料上加了太多利潤(rùn)工藝成本占比超過(guò)45%那可能是你的設(shè)計(jì)太復(fù)雜需要優(yōu)化。3. 剛撓結(jié)合PCB核心技術(shù)參數(shù)解析3.1 層疊結(jié)構(gòu)剛撓結(jié)合板的骨架怎么搭層疊結(jié)構(gòu)是剛撓結(jié)合板最核心的技術(shù)參數(shù)直接決定了板的性能、成本和可制造性。一個(gè)典型的四層剛撓結(jié)合板層疊結(jié)構(gòu)是這樣的頂層剛性區(qū)FR-4加銅箔、第一層粘結(jié)片、柔性區(qū)PI加銅箔加覆蓋膜、第二層粘結(jié)片、底層剛性區(qū)FR-4加銅箔。柔性區(qū)域的覆蓋膜在壓合前就要做好開(kāi)窗讓需要彎折的部分裸露出來(lái)。設(shè)計(jì)層疊結(jié)構(gòu)的時(shí)候有幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)要注意。第一柔性區(qū)域的銅箔盡量用壓延銅厚度一般選1/2盎司或1盎司太厚了彎折性能差太薄了載流能力不夠。第二覆蓋膜的開(kāi)窗邊緣要留足夠的過(guò)渡區(qū)不能直接開(kāi)到彎折區(qū)邊緣否則彎折的時(shí)候應(yīng)力集中容易撕裂。第三剛性區(qū)和柔性區(qū)的過(guò)渡區(qū)域要做階梯過(guò)渡不能突然從厚變薄否則壓合的時(shí)候容易分層。我自己的經(jīng)驗(yàn)是層疊結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)完之后一定要讓供應(yīng)商的工藝工程師評(píng)審一遍。有些設(shè)計(jì)在理論上沒(méi)問(wèn)題但實(shí)際壓合的時(shí)候就是做不出來(lái)。比如柔性區(qū)域太窄、剛性區(qū)域太薄、過(guò)渡區(qū)太短這些都是常見(jiàn)的“理論可行、實(shí)際翻車”的設(shè)計(jì)。3.2 彎折半徑與彎折次數(shù)動(dòng)態(tài)彎折的硬指標(biāo)彎折半徑是剛撓結(jié)合板設(shè)計(jì)里最容易出問(wèn)題的地方。彎折半徑太小銅箔和PI基材的應(yīng)力超過(guò)材料極限彎折幾次就斷了。彎折半徑太大又浪費(fèi)空間達(dá)不到緊湊設(shè)計(jì)的要求。一般來(lái)說(shuō)動(dòng)態(tài)彎折場(chǎng)景的彎折半徑至少要是板厚的5到10倍靜態(tài)彎折可以放寬到3到5倍。彎折次數(shù)方面靜態(tài)彎折安裝時(shí)彎一次就不動(dòng)了通常要求幾十次以內(nèi)動(dòng)態(tài)彎折使用過(guò)程中反復(fù)彎折要求幾千次到幾十萬(wàn)次不等。動(dòng)態(tài)彎折次數(shù)越高對(duì)材料的要求越高壓延銅、薄PI、薄覆蓋膜都是必須的成本自然也就上去了。這里有個(gè)實(shí)操技巧如果你不確定彎折半徑和彎折次數(shù)怎么定可以先做一個(gè)簡(jiǎn)單的彎折測(cè)試。拿一塊廢板或者樣品按你預(yù)期的彎折半徑反復(fù)彎折看看多少次之后銅箔出現(xiàn)裂紋。這個(gè)測(cè)試花不了多少時(shí)間但能幫你避免批量出貨后的大問(wèn)題。3.3 阻抗控制高頻信號(hào)下的必修課剛撓結(jié)合板如果走高頻信號(hào)阻抗控制就是繞不過(guò)去的坎。柔性區(qū)域的PI基材介電常數(shù)和FR-4不一樣銅箔厚度和覆蓋膜厚度也不一樣所以同樣的線寬線距在剛性區(qū)和柔性區(qū)得到的阻抗值可能差很多。設(shè)計(jì)的時(shí)候必須分別計(jì)算剛性區(qū)和柔性區(qū)的阻抗不能一套參數(shù)用到底。阻抗控制的關(guān)鍵參數(shù)包括線寬、線距、銅厚、介質(zhì)厚度、介電常數(shù)。柔性區(qū)域的介質(zhì)厚度包括PI基材厚度加覆蓋膜厚度加粘結(jié)片厚度計(jì)算的時(shí)候要全部算進(jìn)去。我見(jiàn)過(guò)一些設(shè)計(jì)只算了PI基材厚度漏了覆蓋膜和粘結(jié)片結(jié)果阻抗偏了十幾歐姆信號(hào)眼圖直接閉合。如果你對(duì)阻抗控制不熟悉可以用供應(yīng)商提供的阻抗計(jì)算工具或者讓供應(yīng)商的工程師幫你算。但一定要自己復(fù)核一遍別完全依賴供應(yīng)商。我自己的習(xí)慣是用兩到三種不同的計(jì)算工具交叉驗(yàn)證確保結(jié)果一致。3.4 表面處理與覆蓋膜細(xì)節(jié)決定可靠性表面處理方面剛撓結(jié)合板常用的有沉金ENIG、OSP、沉銀、噴錫等。沉金平整度好適合細(xì)間距元器件但成本高OSP便宜但保存時(shí)間短多次回流焊后性能下降沉銀導(dǎo)電性好但容易硫化噴錫便宜但平整度差不適合細(xì)間距。選哪種表面處理取決于你的元器件封裝、焊接工藝和存儲(chǔ)條件。覆蓋膜是柔性區(qū)域的“保護(hù)衣”厚度通常在25微米到50微米之間。覆蓋膜太薄保護(hù)不夠彎折的時(shí)候銅箔容易裸露覆蓋膜太厚彎折性能差容易開(kāi)裂。覆蓋膜的開(kāi)窗方式也有講究手動(dòng)開(kāi)窗成本低但精度差激光開(kāi)窗精度高但成本高。如果你的柔性區(qū)域有密集的焊盤或者細(xì)線路建議用激光開(kāi)窗別省這個(gè)錢。4. 供應(yīng)商選擇與詢價(jià)實(shí)戰(zhàn)技巧4.1 怎么判斷一家供應(yīng)商是不是真的會(huì)做剛撓結(jié)合板剛撓結(jié)合板不是隨便一家PCB廠都能做的。很多廠號(hào)稱能做實(shí)際上只是把硬板和軟板分別做好然后用膠水粘起來(lái)這種“偽剛撓”板可靠性極差彎折幾次就分層。判斷一家供應(yīng)商是不是真的會(huì)做剛撓結(jié)合板可以看這幾個(gè)方面。第一看他的壓合設(shè)備。真正的剛撓結(jié)合板需要真空壓合機(jī)而且壓合程序要針對(duì)剛撓結(jié)合結(jié)構(gòu)專門優(yōu)化。如果供應(yīng)商只有普通壓合機(jī)那大概率做不好。第二看他的案例。讓他提供之前做過(guò)的剛撓結(jié)合板案例最好是同類型產(chǎn)品的案例。如果他說(shuō)“做過(guò)很多”但拿不出具體案例那就要小心了。第三看他的工藝文件。真正的剛撓結(jié)合板供應(yīng)商會(huì)有專門的工藝文件包括壓合參數(shù)、覆蓋膜開(kāi)窗規(guī)范、彎折測(cè)試標(biāo)準(zhǔn)等。如果他說(shuō)“按普通硬板做就行”那基本可以pass了。我自己的經(jīng)驗(yàn)是第一次合作之前一定要去供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)看看?？纯此膲汉宪囬g、柔性區(qū)域處理車間、測(cè)試車間?，F(xiàn)場(chǎng)管理混亂、設(shè)備老舊的供應(yīng)商價(jià)格再低也別用。4.2 詢價(jià)郵件怎么寫(xiě)才能拿到準(zhǔn)確報(bào)價(jià)詢價(jià)郵件寫(xiě)得好不好直接決定了你拿到的報(bào)價(jià)準(zhǔn)不準(zhǔn)。我自己的詢價(jià)郵件模板是這樣的先寫(xiě)一段項(xiàng)目背景說(shuō)明產(chǎn)品用途和關(guān)鍵要求然后附上詢價(jià)資料清單表格逐項(xiàng)填寫(xiě)最后寫(xiě)清楚期望交期和數(shù)量以及是否需要供應(yīng)商提供DFM分析。郵件里一定要明確幾個(gè)關(guān)鍵信息彎折類型靜態(tài)還是動(dòng)態(tài)、彎折半徑、彎折次數(shù)、阻抗要求、認(rèn)證要求。這幾個(gè)信息不明確供應(yīng)商只能按最保守的方案報(bào)價(jià)價(jià)格自然偏高。另外郵件里要問(wèn)清楚報(bào)價(jià)的有效期、付款方式、交期計(jì)算方式是從確認(rèn)文件開(kāi)始算還是從收到預(yù)付款開(kāi)始算。還有一個(gè)技巧同時(shí)向三到五家供應(yīng)商詢價(jià)但不要群發(fā)。每家單獨(dú)發(fā)郵件里稍微調(diào)整一下措辭讓供應(yīng)商覺(jué)得你是在認(rèn)真考慮他們。群發(fā)的詢價(jià)郵件供應(yīng)商一眼就能看出來(lái)報(bào)價(jià)的時(shí)候也不會(huì)太用心。4.3 報(bào)價(jià)單對(duì)比別只看總價(jià)拿到幾家供應(yīng)商的報(bào)價(jià)單之后不要只看總價(jià)要把報(bào)價(jià)單拆開(kāi)逐項(xiàng)對(duì)比。材料成本、工藝成本、工程費(fèi)、模具費(fèi)、測(cè)試費(fèi)、認(rèn)證費(fèi)、管理費(fèi)每一項(xiàng)都對(duì)比一下。有的供應(yīng)商總價(jià)低但工程費(fèi)高得離譜有的供應(yīng)商總價(jià)高但批量的時(shí)候可以分?jǐn)偞蟛糠止こ藤M(fèi)。對(duì)比的時(shí)候還要注意報(bào)價(jià)單里的“隱含項(xiàng)”。比如有的供應(yīng)商報(bào)價(jià)里不含阻抗測(cè)試費(fèi)有的不含覆蓋膜開(kāi)窗費(fèi)有的不含補(bǔ)強(qiáng)板貼合費(fèi)。這些隱含項(xiàng)加起來(lái)可能占總價(jià)的10%到20%。我自己的習(xí)慣是拿到報(bào)價(jià)單之后先讓供應(yīng)商把報(bào)價(jià)單里的每一項(xiàng)都解釋清楚然后再對(duì)比。4.4 供應(yīng)商談判的五個(gè)關(guān)鍵籌碼和供應(yīng)商談判的時(shí)候你手里有幾個(gè)籌碼可以用。第一批量預(yù)期。告訴供應(yīng)商這個(gè)項(xiàng)目后續(xù)有多大的批量讓他把打樣費(fèi)分?jǐn)偟脚坷铩５诙犊罘绞健ｎA(yù)付款比例高、付款周期短供應(yīng)商愿意讓利。第三交期彈性。如果你不急著要貨可以接受供應(yīng)商的排產(chǎn)空檔價(jià)格可以談。第四設(shè)計(jì)優(yōu)化。如果你愿意根據(jù)供應(yīng)商的DFM建議優(yōu)化設(shè)計(jì)降低工藝難度供應(yīng)商也愿意降價(jià)。第五長(zhǎng)期合作。如果你有多個(gè)項(xiàng)目可以打包談?wù)w價(jià)格更優(yōu)惠。我自己的經(jīng)驗(yàn)是談判的時(shí)候不要只盯著價(jià)格交期、良率保證、售后服務(wù)也很重要。有的供應(yīng)商價(jià)格低但交期一拖再拖良率一塌糊涂最后算總賬反而更貴。4.5 供應(yīng)商評(píng)估打分表量化選擇評(píng)估項(xiàng)權(quán)重評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)供應(yīng)商A供應(yīng)商B供應(yīng)商C技術(shù)能力25%剛撓結(jié)合板案例數(shù)量、工藝文件完整性報(bào)價(jià)合理性20%報(bào)價(jià)構(gòu)成清晰度、隱含項(xiàng)多少交期保證15%承諾交期、歷史交期達(dá)成率良率水平15%承諾良率、歷史良率數(shù)據(jù)溝通效率10%響應(yīng)速度、DFM建議質(zhì)量售后服務(wù)10%問(wèn)題處理速度、退換貨政策認(rèn)證資質(zhì)5%UL、RoHS、REACH等這張表你可以根據(jù)自己的項(xiàng)目特點(diǎn)調(diào)整權(quán)重。比如你的項(xiàng)目對(duì)交期要求特別高可以把交期保證的權(quán)重調(diào)到25%。填完表之后加權(quán)算總分選總分最高的供應(yīng)商。但記住總分最高的不一定是最便宜的也不一定是最合適的最終決策還要結(jié)合你的項(xiàng)目實(shí)際情況。5. 常見(jiàn)問(wèn)題與避坑指南5.1 報(bào)價(jià)遠(yuǎn)低于同行是餡餅還是陷阱剛撓結(jié)合板詢價(jià)的時(shí)候如果某家供應(yīng)商的報(bào)價(jià)明顯低于同行比如低了30%以上那你就要警惕了。低價(jià)通常意味著幾種可能材料以次充好用普通半固化片替代專用粘結(jié)片、用電解銅替代壓延銅、工藝偷工減料減少壓合次數(shù)、省略覆蓋膜開(kāi)窗后的打磨工序、測(cè)試縮水不做阻抗測(cè)試、不做彎折測(cè)試、或者報(bào)價(jià)里藏了隱含項(xiàng)后續(xù)加收各種費(fèi)用。我自己的經(jīng)驗(yàn)是如果一家供應(yīng)商的報(bào)價(jià)比同行低20%以內(nèi)可以談?wù)効吹?0%到30%要仔細(xì)審查報(bào)價(jià)單和工藝文件低30%以上基本可以直接pass。剛撓結(jié)合板這個(gè)領(lǐng)域一分錢一分貨是鐵律沒(méi)有那么多“物美價(jià)廉”的好事。5.2 打樣合格批量翻車問(wèn)題出在哪打樣合格、批量翻車是剛撓結(jié)合板最常見(jiàn)的坑之一。原因通常有幾個(gè)打樣的時(shí)候供應(yīng)商用最好的設(shè)備、最有經(jīng)驗(yàn)的工程師、最慢的節(jié)奏做批量的時(shí)候換設(shè)備、換人、趕進(jìn)度打樣的時(shí)候材料是專門采購(gòu)的批量的時(shí)候材料批次不同性能有差異打樣的時(shí)候測(cè)試全做批量的時(shí)候只做抽檢。避免這個(gè)坑的方法有幾個(gè)第一打樣和批量盡量用同一家供應(yīng)商不要打樣找一家、批量找另一家。第二批量前要求供應(yīng)商提供材料批次證明和工藝參數(shù)記錄。第三批量首件一定要做全面測(cè)試包括彎折測(cè)試和阻抗測(cè)試。第四合同里寫(xiě)明良率保證和違約責(zé)任。5.3 彎折區(qū)域開(kāi)裂的排查思路彎折區(qū)域開(kāi)裂是剛撓結(jié)合板最常見(jiàn)的失效模式。排查的時(shí)候按這個(gè)順序來(lái)先看彎折半徑是不是太小對(duì)照供應(yīng)商的最小彎折半徑要求再看銅箔類型是不是壓延銅電解銅在動(dòng)態(tài)彎折場(chǎng)景下很容易開(kāi)裂再看覆蓋膜開(kāi)窗邊緣是不是太靠近彎折區(qū)應(yīng)力集中導(dǎo)致開(kāi)裂再看壓合參數(shù)是不是有問(wèn)題壓合溫度、壓力、時(shí)間不對(duì)會(huì)導(dǎo)致分層和開(kāi)裂最后看材料批次是不是有差異不同批次的PI和覆蓋膜性能可能有波動(dòng)。我自己的經(jīng)驗(yàn)是彎折區(qū)域開(kāi)裂的問(wèn)題80%以上是設(shè)計(jì)問(wèn)題彎折半徑太小、銅箔類型不對(duì)、開(kāi)窗位置不對(duì)20%是工藝問(wèn)題壓合參數(shù)不對(duì)、材料批次差異。所以排查的時(shí)候先從設(shè)計(jì)入手別一上來(lái)就懷疑供應(yīng)商工藝。5.4 阻抗偏了怎么調(diào)阻抗偏了是高頻剛撓結(jié)合板的常見(jiàn)問(wèn)題。調(diào)整的時(shí)候先確認(rèn)是剛性區(qū)偏了還是柔性區(qū)偏了還是兩個(gè)都偏了。如果只有柔性區(qū)偏了通常是介質(zhì)厚度算錯(cuò)了漏算了覆蓋膜或粘結(jié)片或者介電常數(shù)用錯(cuò)了PI的介電常數(shù)和FR-4不一樣。如果只有剛性區(qū)偏了通常是銅厚或線寬線距和設(shè)計(jì)不符。如果兩個(gè)都偏了那可能是疊層結(jié)構(gòu)整體有問(wèn)題。調(diào)整的方法柔性區(qū)阻抗偏高可以增加線寬或減小介質(zhì)厚度阻抗偏低可以減小線寬或增加介質(zhì)厚度。但調(diào)整的時(shí)候要注意柔性區(qū)的線寬線距不能太小否則蝕刻難度大、良率低。我自己的經(jīng)驗(yàn)是柔性區(qū)的最小線寬線距不要小于4mil否則良率會(huì)明顯下降。5.5 常見(jiàn)問(wèn)題速查表問(wèn)題現(xiàn)象可能原因排查方法解決方案彎折區(qū)域開(kāi)裂彎折半徑太小、銅箔類型不對(duì)、開(kāi)窗位置不對(duì)對(duì)照設(shè)計(jì)規(guī)范和材料清單增大彎折半徑、換壓延銅、調(diào)整開(kāi)窗位置分層起泡壓合參數(shù)不對(duì)、材料受潮、粘結(jié)片型號(hào)不對(duì)檢查壓合記錄和材料批次調(diào)整壓合參數(shù)、烘烤材料、換粘結(jié)片阻抗偏差大介質(zhì)厚度算錯(cuò)、介電常數(shù)用錯(cuò)、線寬線距不符復(fù)核阻抗計(jì)算、測(cè)量實(shí)際線寬調(diào)整線寬或介質(zhì)厚度覆蓋膜脫落開(kāi)窗邊緣處理不當(dāng)、壓合溫度不夠檢查開(kāi)窗工藝和壓合曲線優(yōu)化開(kāi)窗工藝、提高壓合溫度尺寸偏移材料熱膨脹系數(shù)不匹配、壓合降溫太快測(cè)量各層材料熱膨脹系數(shù)換匹配材料、調(diào)整降溫速率測(cè)試通斷不良蝕刻過(guò)度、銅箔厚度不均、鉆孔偏位檢查蝕刻線和鉆孔記錄調(diào)整蝕刻參數(shù)、換銅箔、校準(zhǔn)鉆孔這張表你可以打印出來(lái)貼在工位上遇到問(wèn)題的時(shí)候?qū)φ张挪?。但記住每個(gè)項(xiàng)目的情況都不一樣表里的方案只是參考具體問(wèn)題還要具體分析。6. 實(shí)操案例一個(gè)四層剛撓結(jié)合板的完整詢價(jià)過(guò)程6.1 項(xiàng)目背景與需求梳理去年我接手一個(gè)手持醫(yī)療設(shè)備的項(xiàng)目需要一塊四層剛撓結(jié)合板。設(shè)備的結(jié)構(gòu)是這樣的主板在設(shè)備底部顯示屏在設(shè)備頂部中間通過(guò)一塊剛撓結(jié)合板連接。設(shè)備在使用過(guò)程中顯示屏?xí)_(kāi)和合上所以這塊剛撓結(jié)合板的柔性區(qū)域需要?jiǎng)討B(tài)彎折彎折半徑大約5毫米彎折次數(shù)要求至少1萬(wàn)次。柔性區(qū)域還要走兩對(duì)差分信號(hào)阻抗要求100歐姆±10%。我先把需求梳理了一遍四層結(jié)構(gòu)剛性區(qū)兩層FR-4柔性區(qū)兩層PI總板厚1.6毫米柔性區(qū)板厚0.3毫米最小線寬線距4mil表面處理沉金覆蓋膜厚度25微米需要PI補(bǔ)強(qiáng)認(rèn)證要求RoHS和REACH打樣數(shù)量50塊批量預(yù)期5000塊每年。6.2 詢價(jià)資料準(zhǔn)備與發(fā)送按照前面說(shuō)的詢價(jià)資料清單我把所有信息填好包括層疊結(jié)構(gòu)圖、外形尺寸圖、柔性區(qū)域位置和彎折半徑標(biāo)注、阻抗要求、表面處理要求、認(rèn)證要求、數(shù)量交期。然后找了五家供應(yīng)商每家單獨(dú)發(fā)詢價(jià)郵件郵件里附上資料包并說(shuō)明希望供應(yīng)商提供DFM分析和報(bào)價(jià)明細(xì)。五家供應(yīng)商里三家在兩天內(nèi)回復(fù)了一家在四天后回復(fù)一家一直沒(méi)回復(fù)?；貜?fù)的三家里一家報(bào)價(jià)12000塊打樣費(fèi)一家報(bào)價(jià)9500塊一家報(bào)價(jià)15000塊。沒(méi)回復(fù)的那家后來(lái)我打電話問(wèn)說(shuō)“剛撓結(jié)合板做得少怕做不好”直接放棄了。6.3 報(bào)價(jià)對(duì)比與供應(yīng)商篩選三家報(bào)價(jià)的供應(yīng)商我把報(bào)價(jià)單拆開(kāi)逐項(xiàng)對(duì)比。報(bào)價(jià)12000塊的供應(yīng)商材料成本占比40%工藝成本占比30%工程費(fèi)占比15%模具費(fèi)占比10%測(cè)試費(fèi)占比5%。報(bào)價(jià)9500塊的供應(yīng)商材料成本占比35%工藝成本占比25%工程費(fèi)占比20%模具費(fèi)占比15%測(cè)試費(fèi)占比5%。報(bào)價(jià)15000塊的供應(yīng)商材料成本占比45%工藝成本占比35%工程費(fèi)占比10%模具費(fèi)占比5%測(cè)試費(fèi)占比5%。從報(bào)價(jià)構(gòu)成看9500塊的供應(yīng)商工程費(fèi)和模具費(fèi)占比偏高材料成本和工藝成本占比偏低可能是材料上省了錢。15000塊的供應(yīng)商材料成本和工藝成本占比高可能是用了更好的材料和更復(fù)雜的工藝。12000塊的供應(yīng)商各項(xiàng)占比比較均衡。我又讓三家供應(yīng)商提供了DFM分析。9500塊的供應(yīng)商DFM分析很粗糙只說(shuō)了“可以做”沒(méi)提任何優(yōu)化建議。15000塊的供應(yīng)商DFM分析很詳細(xì)指出了我的彎折半徑偏小、覆蓋膜開(kāi)窗位置需要調(diào)整、阻抗計(jì)算需要復(fù)核。12000塊的供應(yīng)商DFM分析中等指出了彎折半徑和覆蓋膜開(kāi)窗的問(wèn)題但沒(méi)提阻抗。綜合報(bào)價(jià)、DFM分析和現(xiàn)場(chǎng)考察我去了12000塊和15000塊兩家供應(yīng)商的工廠最后選了15000塊的供應(yīng)商。雖然打樣費(fèi)貴了3000塊但他的DFM分析幫我避免了幾個(gè)設(shè)計(jì)問(wèn)題而且現(xiàn)場(chǎng)看他的壓合設(shè)備和柔性區(qū)域處理車間確實(shí)更專業(yè)。6.4 打樣結(jié)果與批量轉(zhuǎn)產(chǎn)打樣花了12天拿到50塊樣品。我做了全面測(cè)試通斷測(cè)試全過(guò)阻抗測(cè)試在100歐姆±8%以內(nèi)彎折測(cè)試做了1萬(wàn)次沒(méi)有開(kāi)裂熱沖擊測(cè)試做了100個(gè)循環(huán)沒(méi)有分層。打樣合格后批量轉(zhuǎn)產(chǎn)的時(shí)候供應(yīng)商把打樣費(fèi)里的工程費(fèi)和模具費(fèi)全額分?jǐn)偟搅伺繂蝺r(jià)里批量單價(jià)算下來(lái)比打樣單價(jià)低了60%多。批量生產(chǎn)的時(shí)候我要求供應(yīng)商每批提供材料批次證明和工藝參數(shù)記錄首件做全面測(cè)試抽檢比例不低于10%。第一批500塊板子做出來(lái)良率98%只有10塊因?yàn)楦采w膜開(kāi)窗邊緣有輕微毛刺被挑出來(lái)。供應(yīng)商免費(fèi)補(bǔ)了這10塊后續(xù)幾批良率穩(wěn)定在99%以上。這個(gè)項(xiàng)目做下來(lái)我最大的體會(huì)是剛撓結(jié)合板詢價(jià)別只看價(jià)格要看供應(yīng)商的技術(shù)能力和DFM分析質(zhì)量。一個(gè)能幫你優(yōu)化設(shè)計(jì)的供應(yīng)商比一個(gè)只會(huì)報(bào)低價(jià)的供應(yīng)商有價(jià)值得多。另外打樣階段一定要做全面測(cè)試別省測(cè)試費(fèi)批量翻車的代價(jià)比測(cè)試費(fèi)高得多。6.5 項(xiàng)目復(fù)盤哪些錢該花哪些錢可以省復(fù)盤這個(gè)項(xiàng)目有幾筆錢花得值DFM分析費(fèi)雖然供應(yīng)商沒(méi)單獨(dú)收但體現(xiàn)在報(bào)價(jià)里了、全面測(cè)試費(fèi)、現(xiàn)場(chǎng)考察的差旅費(fèi)。這幾筆錢幫我避免了設(shè)計(jì)問(wèn)題、批量翻車和供應(yīng)商選擇失誤。有幾筆錢可以省打樣數(shù)量從50塊降到30塊測(cè)試夠用就行、拼版方式優(yōu)化后材料利用率提高了15%、批量談判時(shí)用長(zhǎng)期合作籌碼壓了5%的價(jià)。如果再來(lái)一次我會(huì)在詢價(jià)階段就讓供應(yīng)商提供DFM分析而不是等到報(bào)價(jià)出來(lái)之后再要。DFM分析應(yīng)該在報(bào)價(jià)之前做這樣供應(yīng)商的報(bào)價(jià)才能基于優(yōu)化后的設(shè)計(jì)價(jià)格更準(zhǔn)。另外我會(huì)在合同里寫(xiě)明良率保證和違約責(zé)任雖然這次沒(méi)出問(wèn)題但下次不一定這么幸運(yùn)。7. 剛撓結(jié)合板詢價(jià)的長(zhǎng)期能力建設(shè)7.1 建立自己的供應(yīng)商庫(kù)剛撓結(jié)合板供應(yīng)商不是隨便找的需要長(zhǎng)期積累。我自己的做法是每做一個(gè)項(xiàng)目就把接觸過(guò)的供應(yīng)商記錄下來(lái)包括他們的技術(shù)能力、報(bào)價(jià)水平、交期達(dá)成率、良率水平、溝通效率、售后服務(wù)。記錄得多了就形成了一個(gè)供應(yīng)商庫(kù)。下次有新項(xiàng)目直接從庫(kù)里篩選不用從頭找起。供應(yīng)商庫(kù)要定期更新。每年至少review一次看看哪些供應(yīng)商進(jìn)步了哪些退步了哪些不做剛撓結(jié)合板了。我自己的供應(yīng)商庫(kù)里長(zhǎng)期保持5到8家活躍供應(yīng)商覆蓋不同價(jià)位、不同技術(shù)能力、不同交期水平這樣不管什么項(xiàng)目都能找到合適的。7.2 積累自己的工藝知識(shí)剛撓結(jié)合板的工藝知識(shí)光看資料是學(xué)不會(huì)的必須結(jié)合實(shí)際項(xiàng)目積累。我自己的做法是每做一個(gè)項(xiàng)目就把工藝參數(shù)、測(cè)試數(shù)據(jù)、問(wèn)題記錄整理成文檔。時(shí)間長(zhǎng)了就形成了一套自己的工藝知識(shí)庫(kù)。下次遇到類似問(wèn)題直接查知識(shí)庫(kù)不用從頭摸索。工藝知識(shí)庫(kù)要包括不同層疊結(jié)構(gòu)的壓合參數(shù)、不同彎折半徑的測(cè)試數(shù)據(jù)、不同表面處理的焊接參數(shù)、不同覆蓋膜的開(kāi)窗工藝、不同材料的阻抗計(jì)算參數(shù)。這些數(shù)據(jù)都是花錢花時(shí)間換來(lái)的整理好了就是自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。7.3 和供應(yīng)商建立技術(shù)互信和供應(yīng)商的關(guān)系不能只是買賣關(guān)系要建立技術(shù)互信。我自己的做法是定期和供應(yīng)商的技術(shù)工程師交流了解他們的新工藝、新材料、新設(shè)備。有時(shí)候供應(yīng)商會(huì)主動(dòng)告訴我“你上次那個(gè)設(shè)計(jì)如果改成這樣成本可以降20%”這種信息在報(bào)價(jià)單上是看不到的。建立技術(shù)互信的方法有幾個(gè)第一尊重供應(yīng)商的技術(shù)建議即使你不采納也要認(rèn)真聽(tīng)。第二分享你的項(xiàng)目需求和設(shè)計(jì)思路讓供應(yīng)商更了解你的產(chǎn)品。第三遇到問(wèn)題的時(shí)候和供應(yīng)商一起排查而不是一味指責(zé)。第四按時(shí)付款不拖欠供應(yīng)商愿意和信譽(yù)好的客戶長(zhǎng)期合作。7.4 持續(xù)關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)剛撓結(jié)合板這個(gè)領(lǐng)域材料和工藝都在不斷進(jìn)步。新的PI材料、新的覆蓋膜、新的壓合工藝、新的測(cè)試方法每年都有更新。我自己的做法是定期看行業(yè)展會(huì)、技術(shù)論壇、供應(yīng)商的新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)了解最新的技術(shù)動(dòng)態(tài)。有時(shí)候一個(gè)新材料的出現(xiàn)就能讓之前做不了的設(shè)計(jì)變成可能或者讓成本大幅下降。關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)還有一個(gè)好處知道什么是“合理價(jià)格”。如果你不了解行業(yè)動(dòng)態(tài)供應(yīng)商報(bào)什么價(jià)你只能接受。如果你了解行業(yè)動(dòng)態(tài)知道某種材料的市場(chǎng)價(jià)格、某種工藝的行業(yè)良率、某種結(jié)構(gòu)的合理報(bào)價(jià)范圍談判的時(shí)候就有底氣。7.5 把詢價(jià)當(dāng)成設(shè)計(jì)的一部分最后說(shuō)一個(gè)觀念上的轉(zhuǎn)變不要把詢價(jià)當(dāng)成采購(gòu)流程的一個(gè)環(huán)節(jié)要把詢價(jià)當(dāng)成設(shè)計(jì)流程的一部分。詢價(jià)的時(shí)候供應(yīng)商的DFM分析、工藝建議、材料推薦都是你優(yōu)化設(shè)計(jì)的重要輸入。一個(gè)好的硬件工程師應(yīng)該在設(shè)計(jì)階段就和供應(yīng)商溝通而不是設(shè)計(jì)完了再詢價(jià)。我自己的做法是概念設(shè)計(jì)階段就和供應(yīng)商的技術(shù)工程師聊了解他們的工藝能力、材料選項(xiàng)、成本結(jié)構(gòu)。詳細(xì)設(shè)計(jì)階段讓供應(yīng)商做DFM分析根據(jù)分析結(jié)果優(yōu)化設(shè)計(jì)。詢價(jià)階段讓供應(yīng)商基于優(yōu)化后的設(shè)計(jì)報(bào)價(jià)價(jià)格更準(zhǔn)。打樣階段和供應(yīng)商一起做首件確認(rèn)確保設(shè)計(jì)意圖被正確實(shí)現(xiàn)。這樣整個(gè)流程下來(lái)設(shè)計(jì)質(zhì)量更高成本更可控交期更可靠。這個(gè)內(nèi)容后續(xù)還可以這樣擴(kuò)展如果你做的是高頻剛撓結(jié)合板可以深入研究柔性區(qū)域的阻抗控制方法和材料選擇如果你做的是高可靠性剛撓結(jié)合板可以研究彎折壽命測(cè)試標(biāo)準(zhǔn)和失效分析方法如果你做的是低成本剛撓結(jié)合板可以研究材料替代方案和工藝簡(jiǎn)化方法。每個(gè)方向都有很多細(xì)節(jié)可以挖關(guān)鍵是結(jié)合自己的項(xiàng)目需求持續(xù)積累。