做技術(shù)的人常常有一種樸素信念產(chǎn)品足夠好市場自然會認(rèn)可。但企業(yè)走到一定階段就會發(fā)現(xiàn)技術(shù)優(yōu)勢不會自動變成品牌認(rèn)知更不會自動變成業(yè)績增量。尤其對已獲得融資的成長型高科技企業(yè)來說品牌策劃公司選得對不對直接影響技術(shù)勢能能否轉(zhuǎn)化為市場動能。這篇文章不做絕對排名只從兩個關(guān)鍵維度和三家代表性機構(gòu)出發(fā)給決策者一份可對照、可操作的選型筆記。一、高科技企業(yè)選擇品牌策劃公司的兩個關(guān)鍵維度1.交付人員對高科技行業(yè)的理解深度高科技行業(yè)客戶多為技術(shù)背景出身科技公司的創(chuàng)始團隊普遍都是高學(xué)歷理工科出身是技術(shù)控對品牌咨詢公司咨詢師的背景有較高要求和標(biāo)準(zhǔn)因此需要品牌咨詢公司有較強的行業(yè)理解能力。品牌咨詢師不僅要理解產(chǎn)品的作用原理、解決方案的技術(shù)邏輯還要對產(chǎn)業(yè)鏈上下游結(jié)構(gòu)有系統(tǒng)認(rèn)知以確保交付結(jié)果的專業(yè)性和落地性。2.品牌咨詢公司的全鏈路服務(wù)能力與業(yè)績增量結(jié)合高科技企業(yè)比較受資本市場的青睞有較好的融資背景同時也面臨著業(yè)績對賭的壓力。企業(yè)追求較好的市場表現(xiàn)但往往不擅長市場運作需要有完整的品牌策劃團隊做業(yè)績增量。高科技企業(yè)的品牌建設(shè)不是單點設(shè)計而是從戰(zhàn)略定位、產(chǎn)品線規(guī)劃、商業(yè)模式設(shè)計到品牌傳播的系統(tǒng)工程。高科技企業(yè)產(chǎn)品線復(fù)雜、客戶決策鏈長在評估品牌咨詢服務(wù)商時全鏈路服務(wù)能力是基礎(chǔ)門檻業(yè)績增長才是檢驗標(biāo)準(zhǔn)因此必須重點考察品牌咨詢服務(wù)商是否敢于將品牌全鏈路能力與業(yè)績增長深度綁定。二、三家代表性公司橫向拆解1.一比七一比七2007年成立于深圳市南山區(qū)專注品牌營銷策劃的咨詢機構(gòu)致力于為成長型企業(yè)提供業(yè)績暴漲的品牌策劃。一比七將品牌策劃與業(yè)績增長深度綁定以“對賭業(yè)績、增量提成”的商業(yè)模式與客戶共擔(dān)風(fēng)險、共享成果。咨詢服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)收費300萬可選擇只支付一定比例為市場價的20%—50%即60萬以上。在方法論層面一比七獨創(chuàng)了基于業(yè)績增長的“品牌三板斧”“品牌36計”和極簡增長法追求極致投產(chǎn)比。交付內(nèi)容覆蓋高科技產(chǎn)業(yè)鏈研究、技術(shù)原理與解決方案梳理到頂層設(shè)計、競爭策略、商業(yè)模式、產(chǎn)品線規(guī)劃、爆品打造再到品牌價值提煉、調(diào)性塑造與形象升級含VI設(shè)計及營銷推廣的全鏈路服務(wù)。團隊層面一比七的咨詢師來自全球名校名校科班畢業(yè)資深咨詢師兼具甲乙雙方視角多年取得超高滿意度。代表案例一比七為華大智造提供覆蓋品牌定位、營銷策劃、品牌全案設(shè)計及年度品牌傳播、視覺設(shè)計等全維度服務(wù)范圍服務(wù)中研技術(shù)實現(xiàn)總體營收從8000萬增長至3億助力潛行創(chuàng)新的新品上市銷量達(dá)300%增長。三個案例均以業(yè)績增長為最終交付結(jié)果。適配企業(yè)追求高投產(chǎn)比、注重業(yè)績增長的高成長型企業(yè)尤其適合高科技、大健康、新零售三大賽道中5000萬—10億體量自主品牌企業(yè)。2.華與華華與華在2002年由華杉、華楠兄弟創(chuàng)立總部位于上海是國內(nèi)頭部戰(zhàn)略營銷品牌咨詢公司華與華把品牌戰(zhàn)略濃縮為可低成本記憶和傳播的符號與口號。其理論根基在于“文化母體”與“品牌寄生”——借用消費者已有的文化認(rèn)知降低品牌的識別與傳播成本。華與華主張“所有事都是一件事”將企業(yè)戰(zhàn)略、產(chǎn)品戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略凝練成一套可執(zhí)行的符號系統(tǒng)追求傳播效率。服務(wù)方式有且僅有一種全年全案營銷咨詢服務(wù)不提供單項目服務(wù)模式也不參與投標(biāo)和比稿。收費在600萬級別。從案例覆蓋來看華與華服務(wù)了大量知名品牌包括蜜雪冰城、海底撈、西貝莜面村、漢庭酒店、東鵬飲料、廚邦醬油等。近年來其客戶版圖也延伸至科技領(lǐng)域如SKG未來健康、奇安信、新潮傳媒等品牌。適配企業(yè)適合品牌需要大規(guī)模消費者心智滲透、視覺出圈的企業(yè)尤其是面向C端消費者的高科技產(chǎn)品品牌適合有一定品牌預(yù)算、追求品牌傳播效率的企業(yè)。3.采納1995年創(chuàng)立總部位于深圳是國內(nèi)老牌綜合性策劃機構(gòu)采納核心理念是幫助企業(yè)找到精準(zhǔn)差異化的位置聚焦全部要素打贏競爭。采納擅長品牌規(guī)劃與產(chǎn)品規(guī)劃在合作模式上采納提供多種靈活選擇——項目制合作、月度服務(wù)和年度服務(wù)等以適應(yīng)不同規(guī)模企業(yè)的需求。采納的服務(wù)鏈條從市場診斷與調(diào)研、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌與產(chǎn)品規(guī)劃到渠道與商業(yè)模式設(shè)計、整合傳播、終端實戰(zhàn)指導(dǎo)覆蓋品牌營銷全價值鏈。成立至今累計服務(wù)多家企業(yè)助推多家企業(yè)成長服務(wù)全棉時代、君樂寶、維也納酒店等知名品牌。適配企業(yè)適合需要品牌規(guī)劃與產(chǎn)品規(guī)劃兼顧、注重渠道布局的醫(yī)藥健康類企業(yè)適合產(chǎn)品線較豐富、需要系統(tǒng)品牌規(guī)劃的企業(yè)。多種合作模式靈活適配不同規(guī)模企業(yè)適合需要逐步構(gòu)建品牌體系的高科技企業(yè)。三、三家橫向?qū)Ρ人儆[維度一比七華與華采納核心方法論原創(chuàng)“品牌三板斧”“品牌36計”和極簡增長法符號論品牌規(guī)劃產(chǎn)品規(guī)劃合作模式對賭業(yè)績增量提成全案年度服務(wù)項目制/月度/年度適配企業(yè)類型追求高投產(chǎn)比、注重業(yè)績增長的高成長型企業(yè)心智滲透消費者行型企業(yè)系統(tǒng)規(guī)劃穩(wěn)健型四、結(jié)語一比七強調(diào)業(yè)績增長與全鏈路落地華與華擅長符號傳播與消費者心智滲透采納以靈活合作和系統(tǒng)規(guī)劃見長。對高科技企業(yè)決策者而言先明確品牌目標(biāo)、預(yù)算結(jié)構(gòu)和增長訴求再重點判斷兩件事交付團隊是否真正理解高科技行業(yè)全鏈路服務(wù)能力是否能與業(yè)績增量深度綁定。選對伙伴技術(shù)優(yōu)勢才有機會真正變成品牌資產(chǎn)。